Разместите товары
на всех маркетплейсах с помощью
Управления ассортиментом

Компания «ТСК» продает щебень, строительный песок и аналогичные товары уже 13 лет, но крупным застройщикам и стройподрядчикам. В начале этого года компания решила попробовать выйти на физлиц через Ozon.

В розницу продает декоративный щебень из мрамора и гранита небольшими упаковками по 1 кг, 5 кг и 10 кг ― то, что покупатели могут использовать, например, для декорирования дачи.

Доставляют со своего склада (FBS ― Fulfillment by Seller). Вначале не были уверены, как пойдут продажи, не были готовы замораживать большую партию товара на складе маркетплейса. Продажи начали в апреле, первые результаты уже были неплохи. Тем не менее в компании решили попробовать инструменты продвижения. Протестировали «Рекламу товаров» и «Продвижение в поиске». Второй вариант оказался более эффективным и бюджетным: количество заказов после рекламной кампании выросло в 6 раз, а на рекламу потратили всего 7-8% от выручки. В итоге за 2 месяца вышли в среднем на тысячу заказов в месяц.

У Риммы Константиновой небольшой кондитерский магазин в центре Санкт-Петербурга. Она продает конфеты и шоколад “Приморский кондитер”, изделия с небольшим сроком хранения и недешевые — около 500 ₽ за коробку конфет. Торговая марка “Приморский кондитер” не самая распространенная в торговых сетях, но при этом у нее есть свои приверженцы, которым удобно заказывать ее онлайн, а не искать офлайн-точку. В прошлом году Римма Константинова решила продавать товары на Ozon, зарегистрировалась, но дальше дело не пошло и в итоге пришла к нам, поскольку в своей офлайн-точке использовала Эвотор. Сначала использовала доставку FBS, но потом устала носить заказы на пункты самовывоза и самые ходовые товары продает со склада Ozon (FBO ― Fulfillment by Operator).

В магазине в маркетплейсах представлено около 80 позиций, в среднем в месяц получается 150-200 продаж. При этом все заказы получены через органический рост, дополнительных затрат на рекламу внутри площадок не было. После Ozon, недавно также открыла магазин в Яндекс.Маркет.

У Atributika&Club corner три офлайн-точки в Москве с товарами для спортивных фанатов: бейсолки, рюкзаки, брелки, одежда и т.п. с атрибутикой футбольных и хоккейных клубов.

На Ozon зарегистрировались в июне этого года, продажи начались с июля, используя способ доставки FBS. Первоначально планировали только завести товары на маркетплейсе и потестировать спрос. И несмотря на отсутствие рекламного продвижения вышли на 75 заказов в среднем за месяц.

Офлайн магазин с юбилейными и иностранными монетами был из Санкт-Петербурга. Пришли на OZON в прошлом году, начав продажи в ноябре, а с февраля этого года уже вышли на органический уровень, настроив также продвижение в поиске и периодически участвуя в акциях. В этом году офлайн-магазин перестал приносить доход, и в октябре был закрыт. Сейчас маркетплейс приносят около 100 заказов в месяц.

Офлайн-магазин из Москвы зарегистрировался на Ozon в ноябре 2021 года. Продажи начались с февраля, а этой осенью месячные продажи превысили 250 заказов, оборот оказался в 35 раз выше, чем в офлайн-точке.

При этом практически не используя продвижения (участие в акциях). Доставку осуществляет со своего склада.