Как открыть зоомагазин

Какой формат выбрать

Зоомагазин можно открыть в разных форматах, и выбор зависит от стартового капитала, опыта и готовности брать на себя риски. Один из вариантов — запуск собственного магазина «с нуля». В этом случае предприниматель самостоятельно ищет подходящее помещение, делает ремонт, выбирает поставщиков, закупает товар и занимается продвижением. Такой путь требует больше усилий и времени, но дает полную свободу в организации бизнеса.

Другой способ — покупка готового зоомагазина. На рынке встречаются предложения о продаже уже работающих точек, вместе с оборудованием, остатками товара и налаженными контактами поставщиков. Такой вариант позволяет быстро начать работу, но требует внимательной проверки — причины продажи бизнеса и его текущего состояния.

Третий формат — работа по франшизе. Здесь предприниматель получает готовую бизнес-модель и поддержку франчайзера, начиная от выбора локации до маркетингового сопровождения. Однако такой вариант предполагает дополнительные расходы в виде паушального взноса и регулярных роялти.

С одной стороны франшиза — идеальный вариант для новичков. Вас всему обучат, дадут скрипты и расскажут все тонкости налогового законодательства. Но с другой — вы будете связаны по рукам и ногам договорными обязательствами: работать можно только с определенным перечнем поставщиков, а ассортимент чаще всего нужно обсуждать с франчайзером (собственником бренда).

Так как в случае с франшизой вас будут за руку вести через все трудности регистрации, мы решили поговорить о том, как открыть зоомагазин с нуля самостоятельно.

Шаг 1. Выбираем локацию

Выбор локации — ключевой фактор успеха зоомагазина, который напрямую определяет поток клиентов и финансовые результаты бизнеса. Ошибка на этом этапе может стоить дорого: магазин в неподходящем месте быстро теряет покупателей и часто вынужден закрыться или переезжать. Поэтому подбор помещения — основная задача, которую нужно решить до этапа регистрации бизнеса.

Первое, на что обращают внимание предприниматели, — трафик. Для небольших зоомагазинов оптимально открываться в жилых кварталах:

• здесь формируется стабильный поток покупателей за счёт жителей района;
• при правильном ассортименте обеспечивается регулярная выручка.

Конкурентное окружение играет не меньшую роль. Если рядом уже есть крупные сети, маленькому магазину с ограниченным ассортиментом будет сложно конкурировать — у сетей выше узнаваемость, действуют программы лояльности и акции. В таком случае стоит искать место, где нет аналогичных точек, или развивать нишевое предложение, ориентированное на отдельную аудиторию. Например, в крупных городах востребованы специализированные магазины для определённых видов животных, но их открытие оправдано только при достаточном спросе.

Формат магазина также влияет на выбор помещения:

• для компактной точки достаточно 20–30 м², и её можно разместить даже в цокольном этаже жилого дома рядом с метро;
• если речь идёт о магазине с широким ассортиментом, потребуется минимум 100 м² и удобное расположение с точки зрения транспортной доступности.

Практичным инструментом на старте является анализ карт и геосервисов: так можно выявить районы, где уже работает много зоомагазинов, а где есть свободные ниши. Это позволит оценить не только текущее конкурентное поле, но и потенциальный спрос.

Шаг 2. Регистрируем бизнес

Здесь важно правильно определить форму ведения деятельности — от этого зависят налоги, объём отчетности, требования к документации и перспективы развития.

Чаще всего для небольших торговых точек выбирают статус индивидуального предпринимателя (ИП). Это упрощает старт:

• меньше налоговая нагрузка;
• меньше обязательных отчетов;
• при этом такой формат вполне позволяет официально работать с поставщиками и обслуживать покупателей.

Если же бизнес планируется в партнерстве, с привлечением инвестиций или с перспективой масштабирования до сети, стоит сразу открыть общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Ещё один важный момент: если в ассортименте будут ветеринарные препараты, то без ООО не обойтись, так как для их реализации требуется лицензия на фармацевтическую деятельность, выдаваемая Россельхознадзором.

Здесь предпринимателю нужно учесть дополнительные нюансы. Продажа хотя бы одного лекарственного препарата для животных автоматически подпадает под фармацевтическую деятельность, регулируемую Федеральным законом № 61-ФЗ «Об обращении лекарственных средств». Это означает, что придётся оформить лицензию и соблюдать целый ряд требований.

Основные документы и нормы, которые необходимо учитывать:

1. Федеральный закон № 61-ФЗ (ст. 53–54) — регламентирует обращение лекарственных средств, в том числе для ветеринарного применения.
2. Положение о лицензировании фармацевтической деятельности — устанавливает порядок выдачи лицензий.
3. Правила хранения ветеринарных препаратов (Приказ Минсельхоза РФ № 145 от 15.04.2015) — определяют условия содержания таких товаров.
4. Постановление № 674 от 03.09.2010 — регулирует порядок уничтожения недоброкачественных препаратов.

Для торговли кормами и аксессуарами для животных достаточно ИП на упрощенной системе налогообложения.

Шаг 3. Определяемся с системой налогообложения

Выбор системы налогообложения — шаг, от которого зависит, сколько налогов вы будете платить, какая отчётность понадобится и насколько просто будет вести бизнес. Универсального варианта нет — всё зависит от масштаба магазина, формата работы и ваших расходов.

Для ИП и ООО доступны несколько режимов налогообложения:

1. ОСН (общая система). На неё попадают автоматически после регистрации, если не выбрать другой режим. Подходит крупным компаниям, но для малого бизнеса невыгодна: отчётности много, налоги высокие, без бухгалтера не обойтись. Обычно от ОСН отказываются сразу.
2. УСН (упрощенная система). Самый популярный вариант. Здесь есть два формата:

• «Доходы» — платите налог только с выручки, подходит, если расходы небольшие;
• «Доходы минус расходы» — выгодно, если расходы превышают 60% от доходов.

1. АУСН (автоматизированная упрощенная): налоговая сама рассчитывает налог. Отчетность сдавать не нужно, ставка выше, чем на УСН, зато предприниматель освобождается от уплаты взносов за себя и сотрудников.
2. Патент (только для ИП). Работает просто: предприниматель платит фиксированную сумму за определенный период и больше не отчитывается по доходам. Но есть ограничения:

• площадь магазина — до 150 м² (в некоторых регионах меньше);
• нельзя продавать определенные категории товаров;
• интернет-торговля на патенте невозможна.

Важно учитывать, что патент выдается на конкретный вид деятельности. Например, если к магазину добавите услуги груминга, по ним придется платить налоги отдельно.

Совет: перед выбором режима лучше посчитать прогнозируемые расходы и доходы. Если бизнес небольшой и вы только начинаете, рекомендуем остановиться УСН.

Шаг 4. Подбираем код ОКВЭД

При регистрации зоомагазина одним из обязательных шагов является выбор кода ОКВЭД — он показывает налоговой, банкам и статистике, чем именно занимается ваш бизнес. Правильный выбор кодов облегчает работу и позволяет расширять ассортимент без дополнительных бюрократических сложностей.

В качестве основного кода для зоомагазина используют 47.76.2 — торговля розничная домашними животными и кормами для домашних животных в специализированных магазинах.

Дополнительно можно указать несколько кодов, чтобы законно торговать сопутствующими товарами:

• 10.92 — производство готовых кормов для непродуктивных животных;
• 46.38.22 — оптовая торговля кормами для домашних животных;
• 47.73 — розничная продажа лекарственных средств в специализированных магазинах;
• 47.74.1 — торговля изделиями для медицинских целей;
• 47.78 — прочая розничная торговля в специализированных магазинах;
• 47.89 — розничная торговля в нестационарных точках и на рынках.

Рекомендуем не перегружать заявление кодами: обычно достаточно основного и 3–4 дополнительных. Такой подход позволит расширять ассортимент, торговать кормами, аксессуарами и лекарствами для животных без лишней бюрократии.

Шаг 5. Открываем расчетный счет и подключаем онлайн кассу

Для работы зоомагазина расчетный счет и онлайн-касса — обязательные инструменты. Они нужны не только для соблюдения закона, но и для удобного ведения бизнеса: через счет вы оплачиваете аренду, закупки и зарплаты, а касса позволяет проводить продажи прозрачно и без рисков.

ИП и ООО обязаны вести бизнес через расчетный счет. Формально индивидуальный предприниматель может использовать личный счет, но банки часто блокируют такие операции, считая их «нецелевыми». Поэтому расчетный счет открывают сразу после регистрации бизнеса. Сделать это можно в любом банке — достаточно собрать стандартный пакет документов, который уточняется в конкретной организации. Многие банки предлагают специальные тарифы для начинающих, где обслуживание дешевле или бесплатное в первые месяцы.

Теперь про онлайн-кассу. По закону № 54-ФЗ касса нужна почти всем предпринимателям, которые продают товары или услуги физлицам и принимают наличные или карты. Даже если покупатель переводит деньги на счет по реквизитам или через СБП, кассовый чек обязателен.

Онлайн-кассу можно приобрести:

1. У оператора фискальных данных (ОФД). Удобно, так как специалисты помогут с настройкой, но выбор моделей ограничен.
2. В банке. Онлайн-банки часто предлагают выгодные акции для новых бизнесов. Например, аренда кассы может быть бесплатной при условии оплаты только комиссии за эквайринг.
3. У операторов связи. МТС или МегаФон продают кассы с «привязанным» ПО. Минус — ограниченный ассортимент.
4. У производителя. Подходит крупным компаниям, которые закупают много касс сразу.
5. С рук. Разрешено покупать бывшие в употреблении кассы, но важно проверить, что устройство снято с учета, и приобрести новый фискальный накопитель. Этот вариант рискован — техника могла использоваться для нарушений, что привлекает внимание налоговой.

Чтобы избежать проблем и лишних затрат, зоомагазину лучше открыть расчетный счет сразу в выбранном банке и подключить онлайн-кассу у надежного поставщика. Это упростит учет, обезопасит бизнес и позволит работать легально без претензий со стороны налоговой.

Шаг 6. Готовимся к объемно-сортовому и поэкземплярному учету

С 2024 года рынок кормов для животных постепенно переходит на обязательную маркировку и учет товаров в системе «Честный знак». Для зоомагазинов это значит, что привычные процессы закупки и продажи нужно перестраивать, чтобы работать легально и без штрафов.

Этапы перехода

• с 1 октября 2024 года — обязательная маркировка сухих кормов и лакомств;
• с 1 марта 2025 года — маркировка влажных кормов;
• с 1 сентября 2025 года — старт объемно-сортового учета (ОСУ) для всех участников рынка: производители, импортеры, оптовики, розница, маркетплейсы;
• с 1 декабря 2026 года — финальный этап: поэкземплярный учет, когда в электронные документы нужно вносить коды каждой единицы товара.

Немаркированные остатки, введенные в оборот до начала обязательной маркировки, можно продавать до окончания срока годности.

Что должны учесть предприниматели, которые начинают бизнес на рынке зоотоваров:

1. Бумажные документы уходят в прошлое. Прием и отгрузка по накладным больше не допускается. Нужно подключить электронный документооборот (ЭДО) и работать с электронными универсальными передаточными документами (УПД).
2. Сканирование кодов. При каждой поставке и продаже придется проверять корректность кодов маркировки с помощью сканеров. Ошибки в кодах могут привести к тому, что товар нельзя будет продать.
3. Указание GTIN. В электронном УПД обязательно указывать количество товара и его международный код GTIN. Все эти данные фиксируются в системе «Честный знак».

С декабря 2026 года зообизнес переходит на еще более детализированный уровень — каждый товар будет отслеживаться по отдельному коду. Это значит, что все документы по движению товаров должны содержать не только количество и GTIN, но и коды маркировки каждой упаковки.

Для зоомагазина переход на ОСУ и поэкземплярный учет — это в первую очередь вопрос подготовки. Уже сейчас стоит:

• выбрать и подключить систему ЭДО;
• настроить кассовое оборудование и сканеры;
• обучить сотрудников работе с маркированным товаром.

Так вы сможете спокойно перейти на новые правила и не потерять время и деньги на исправление ошибок.

Шаг 7. Закупка оборудования

Оборудование для зоомагазина напрямую зависит от его формата. Мини-точка в спальном районе и просторный магазин с ветаптекой и вольерами потребуют разного подхода, но базовый набор остаётся примерно одинаковым.

Что нужно купить:

1. Стеллажи. Главный элемент торгового зала. Если вы работаете по франшизе, скорее всего, их придется заказывать у производителя — для большого магазина это расходы на уровне 800 000–900 000 ₽. Для небольшого формата можно обойтись готовыми решениями или даже б/у мебелью.
2. Кассовая зона. Понадобится компьютер для учёта и онлайн-касса, а также место под мелкие товары, которые покупатель может взять при расчёте: лакомства, игрушки, аксессуары. Такая выкладка увеличивает средний чек.
3. Весы. Обязательны, если собираетесь продавать корм на развес.
4. Вольеры для животных. Формально продажа животных разрешена, но действуют строгие требования закона № 498-ФЗ. Для собак нужен регулярный выгул, для амфибий — бассейн, для других видов — свои условия. Это сильно усложняет работу, поэтому многие магазины отказываются от этого направления.
5. Зона ветаптеки. При получении лицензии на торговлю лекарствами нужно оборудовать место для хранения, включая холодильник для препаратов, которые требуют особых условий.

Планируя закупку оборудования, заранее определитесь с форматом магазина: просто торговая точка, магазин с развесным кормом или полноценный комплекс с аптекой. Это поможет избежать лишних затрат и правильно распределить бюджет.

Шаг 8. Последние штрихи

Когда помещение готово и закуплено оборудование, остается финальный шаг — наполнить магазин товарами и продумать работу персонала.

Что закупить в первую очередь:

• корма для кошек и собак;
• наполнители и туалеты;
• шампуни, груминг-средства;
• лакомства и игрушки;
• переноски и клетки;
• игровые комплексы для кошек;
• аквариумы с рыбками;
• одежду и аксессуары для животных.

Поставщиков легко найти в интернете — у большинства есть сайты с условиями сотрудничества. Новичкам часто дают выгодные стартовые условия: отсрочку платежа или минимальный заказ.

Кого нанять в штат:

• для небольшого магазина достаточно 1–2 продавцов, специальное образование не требуется;
• если планируете ветаптеку, нужен сотрудник с ветеринарным образованием;
• в начале продажами часто занимается сам владелец — это помогает понять спрос и наладить контакт с покупателями;
• для большого ассортимента достаточно 4–5 человек.

При ИП на упрощенке можно вести учёт самостоятельно. Если же открываете ООО или работаете на общей системе, лучше подключить бухгалтера. Это может быть специалист на аутсорсе или услуга банка при открытии расчетного счета.

Не стоит сразу закупать слишком широкий ассортимент. Сначала возьмите базовые категории, а новые позиции добавляйте по мере запросов покупателей. Это поможет снизить риски и не заморозить лишние деньги в товаре.

Как выбрать товароучетное ПО

Когда бизнес только стартует или выходит на новый уровень, важно сразу продумать, какое товароучетное ПО вы будете использовать. От этого зависит, насколько легко вы сможете вести учет, управлять остатками и контролировать продажи.

Лучше выбирать софт, который интегрируется с кассой и позволяет быстро включиться в работу: загрузить каталог товаров, настроить цены, сразу начать продажи. Удобно, если ПО можно купить комплектом с кассой — это экономит время и избавляет от проблем с настройкой.

ПО Управление ассортиментом от ТУ Софт создано именно для этого. Оно позволяет:

• загрузить товары из Excel за пару минут;
• делать приемки всего в два клика на основании УПД;
• контролировать и выводить из оборота маркированные товары;
• планировать закупки у поставщиков;
• следить за работой кассиров.

Программа уже интегрирована с кассами Эвотор и aQsi, так что можно быстро запустить учет и сразу работать без долгих настроек.